sering

Harga Tiket Film: Satu Ukuran Cocok Untuk Semua? Saatnya Bereksperimen

Model pameran film saat ini berada di bawah tekanan yang luar biasa. Meskipun kenaikan harga tiket sering kali menutupi angka kehadiran film secara terus-menerus, ada sedikit eksperimen berharga untuk secara mendasar mengatasi masalah mengembalikan orang ke teater

. Seperti yang akan dikatakan Dokter Phil, “bagaimana model saat ini bekerja untukmu?” Waktunya telah tiba untuk bereksperimen dan bermain-main untuk melihat apa yang dapat dilakukan untuk meningkatkan jendela awal film, jendela yang mendorong semua pendapatan hilir yang membiayai bisnis. Ayo, teman-teman, mari kita coba beberapa hal baru Tempat Film Thriller.

Beberapa artikel baru-baru ini menyarankan cara operator teater dapat meningkatkan kehadiran film di Amerika Utara. Mengesampingkan tahun ini, yang telah turun 22% dari tahun lalu, para peserta pameran film pada umumnya sedikit meningkatkan pendapatan dari tahun-tahun sebelumnya dengan menaikkan harga tiket. Namun kehadiran, jumlah tiket yang terjual, telah menurun selama bertahun-tahun. Selain mengandalkan studio Hollywood untuk membuat film yang lebih baik dan menghibur secara luas, adakah teknik lain untuk memikat orang kembali ke bioskop lebih sering?

Para ekonom telah mencatat bahwa rantai teater menilai harga persediaan mereka (kursi di bioskop) dengan cara yang sama selama beberapa dekade. Pada dasarnya ada satu harga untuk orang dewasa, anak-anak, pelajar dan manula, dan seringkali diskon untuk pertunjukan pertunjukan siang. Tetapi maskapai penerbangan (juga dalam bisnis mengisi kursi) dan industri hotel (mengisi kamar hotel) telah menggunakan algoritma yang kompleks untuk meminimalkan jumlah kursi atau kamar kosong dan memaksimalkan pendapatan dari pelanggan yang membayar. Selain itu, industri-industri ini telah memanfaatkan kekuatan Internet untuk menciptakan pasar lelang untuk mendorong pelanggan melakukan pembelian. Internet juga memungkinkan pembuatan basis data yang besar dan berharga, yang dapat ditambang untuk menganalisis perilaku konsumen dan menyempurnakan strategi penetapan harga dan waktu yang optimal.

Sebuah artikel oleh Steven Zeitchik di LAtimes.com membahas bagaimana penetapan harga variabel dapat diterapkan oleh industri film. Ini berkonsentrasi pada harga film secara berbeda sesuai dengan kinerja. Film yang berkinerja buruk atau yang kurang diantisipasi dapat melihat harga tiket masuk yang lebih rendah untuk memikat pelanggan (meskipun anjing dari film mungkin akan bermain di teater kosong bahkan jika harga tiketnya mendekati nol). Film-film yang sangat dinanti-nantikan atau film blockbuster mungkin menuntut harga yang lebih tinggi (penggemar Harry Potter atau Batman atau Twilight mungkin membayar lebih untuk kesempatan menonton film itu lebih dulu).

Tapi ini hanya menggores permukaan. Ada sejumlah cara berbeda untuk menerapkan penetapan harga variabel. Beberapa ide untuk variabel penetapan harga

* Hari dalam seminggu. Alih-alih memiliki struktur harga yang sama sepanjang minggu, harga periode Jumat-Minggu yang sangat banyak dihadiri sedikit lebih tinggi dan harga yang buruk pada periode Senin-Kamis sedikit lebih rendah. Dalam skenario ini, penerimaan akhir pekan mungkin naik menjadi $ 9,50 (dari harga tiket rata-rata $ 8) dan penerimaan di hari kerja mungkin turun menjadi $ 6,50. Lihat apakah spread $ 3 ini mendorong lebih banyak penerimaan selama periode hari kerja, dan lihat apakah penerimaan selama akhir pekan tetap relatif konstan (ketika penonton terbiasa menonton film, ketika mereka lebih tersedia, dan ketika ada premi untuk menonton film tersebut pertama). Atau pemilik teater mungkin menemukan ini praktik kanibalistik (jumlah penonton film yang sama hanya menggeser “malam film” mereka meskipun ada peningkatan persaingan dari televisi dan kegiatan mingguan). Intinya, ujilah dan lihat apa yang terjadi.

* Sepanjang tahun. Strategi yang mirip dengan di atas. Kehadiran film terlambat dari Januari hingga April dan Agustus hingga Oktober, sementara berkonsentrasi pada periode Mei hingga Juli dan November hingga Desember. Harga periode “populer” lebih tinggi dan waktu kurang populer tahun lebih rendah.

* Siklus hidup film. Harga film di minggu pertama atau kedua lebih tinggi dari film di minggu ketiga. Berikan penghargaan pada menonton film di depan orang lain, premi yang mungkin dapat ditoleransi untuk penonton film yang sering menjadi pemimpin opini dan generator dari mulut ke mulut. Ketika sebuah film mulai berkurang, harga yang lebih rendah mungkin akan menyentak kehidupan kembali, terutama jika film tersebut memiliki buzz.

* Area tempat duduk. Harga bagian paling depan dari teater sedikit lebih rendah dari kursi dengan pandangan yang lebih baik dari seluruh layar.

* Kinerja film. Seperti disebutkan di atas dalam artikel, turunkan harga pada film yang kurang populer dan naikkan harga pada judul yang lebih kuat.

* Beberapa kombinasi dari semua hal di atas. Semua variabel di atas dapat dicampur dan dicocokkan. Tidak ada variabel tunggal yang akan menghasilkan solusi optimal, yang kemungkinan besar merupakan kombinasi strategi yang cerdas (walaupun kompleks). Sekali lagi, idenya adalah memilih beberapa pasar dan bereksperimen.

Akankah penonton menolak dengan harga lebih tinggi pada apa pun? Apakah mereka akan merasa dicungkil? Nah, apakah mereka merasa dicungkil oleh harga popcorn, permen, dan soda yang melambung? Garis konsesi panjang (dan sangat menguntungkan), dan penonton film sebagian besar menerima harga tersebut.